技術者のキャリアを活かした営業職の強み

当社は中途採用や、ベテラン技術者が多い会社です。私も約20年、同じ業界での経験があったため、今の部長職という責任ある立場で中途入社しました。前職では、技術と営業を半々で対応していた期間が約10年ありました。その経験を活かして、当社入社時も、営業とプロジェクトマネージャーに従事していました。前職と同じような業務内容で、キャリアを活かして仕事ができていると思います。

入社して初めて一括請負案件の営業担当をした際に、営業窓口業務とプロジェクトマネージャーを兼任することになり、多少戸惑いを感じました。これまで兼任の経験はありましたが、兼任でさらにお客さまと接することは初めてでした。自分の中では、プロジェクトマネージャーは開発部門が行うものと認識していましたが、当時、当社は各部門での役割分担をあえて明確化せず、柔軟に対応する環境でした。

両業務を兼務で久々に行った時、私のミスで会社に迷惑をかけてしまったことがありました。特に、開発が間に合わなくなって苦しい時期がありましたが、開発技術者だった頃の自分を思い出して何とか納品することができました。想定した開発工数を大幅にオーバーして時間が伸びた分、結局コストがかかってしまいましたが、私も少なからず開発に携わっていたことで、自ら一部開発を行い、なるべくメンバーとコストを増やさないようにと心掛けて取り組みました。今となっては良い経験ができたと思っています。